Des retards de paiement en hausse
En 2025, la question des délais de paiement reste au cœur des préoccupations des entreprises françaises. Les dernières études menées par Atradius et d’autres observatoires du crédit interentreprises montrent que les pratiques de paiement en B2B connaissent un net durcissement. Non seulement les délais s’allongent, mais les retards tendent également à se multiplier, mettant à l’épreuve la trésorerie des entreprises, en particulier celles de taille intermédiaire ou de plus petite dimension.
Un contexte économique tendu
Cette situation s’explique par un environnement incertain. Face à l’inflation persistante, à la hausse des coûts de financement et aux tensions sur la demande, de nombreux acteurs adoptent des comportements de protection de leur cash-flow. Autrement dit, les clients paient plus tard, parfois au-delà des délais contractuels, afin de préserver leur propre liquidité. Mais ce jeu de dominos fragilise l’ensemble de la chaîne, car le retard d’un client devient très souvent la difficulté de financement d’un fournisseur.
Le rôle central du credit management
Pour les directions financières et commerciales, l’enjeu est double : sécuriser le chiffre d’affaires tout en maîtrisant le risque de non-paiement. Cela passe par une vigilance accrue lors de l’octroi de conditions commerciales. Les pratiques de credit management connaissent d’ailleurs une montée en puissance, avec des outils permettant de mieux évaluer la solvabilité des partenaires et de surveiller en temps réel l’évolution de leur comportement de paiement. Les solutions de scoring, d’assurance-crédit et de recouvrement préventif s’imposent progressivement comme des incontournables.
Un critère stratégique dans le choix des partenaires
Le sujet ne concerne pas seulement la gestion opérationnelle. Il touche également la stratégie. Dans un marché de plus en plus tendu, le choix des clients, des partenaires et même des fournisseurs doit intégrer un critère de fiabilité financière. Accepter une commande sans garantie de paiement peut s’avérer plus risqué que de la refuser. Les entreprises les plus solides ne sont pas seulement celles qui génèrent du chiffre d’affaires, mais celles qui transforment ce chiffre d’affaires en trésorerie disponible.
Une problématique réglementaire persistante
Enfin, la question des délais de paiement reste aussi une problématique réglementaire. En France, la loi fixe des limites claires, mais leur respect est loin d’être généralisé. Les pouvoirs publics renforcent progressivement les contrôles et sanctions, mais la réalité du terrain montre que de nombreuses entreprises, grandes comme petites, peinent à tenir les délais. Le risque est d’installer une méfiance généralisée, freinant la fluidité des échanges B2B.
Vers une approche proactive et numérique
Dans ce contexte, les dirigeants doivent considérer la gestion du poste client comme un levier stratégique. La prévention, la transparence et l’adoption d’outils numériques performants sont des réponses concrètes pour sécuriser les encaissements et maintenir la confiance entre partenaires. Le sujet des paiements B2B n’est pas seulement une contrainte administrative : il devient un facteur décisif de compétitivité et de résilience.
Une vigilance accrue pour 2025
Face à l’allongement des délais de paiement et à la multiplication des retards, les entreprises n’ont d’autre choix que de renforcer leur discipline financière. Cela passe d’abord par une meilleure prévention, en évaluant soigneusement la solidité de leurs clients et en intégrant des critères de fiabilité dès la négociation commerciale. Cela implique ensuite une gestion active du poste client, avec des outils capables d’anticiper les risques plutôt que de simplement réagir aux incidents. Enfin, il s’agit de donner une place centrale à la confiance et à la transparence dans les relations B2B : une entreprise qui paie correctement ses partenaires gagne non seulement en crédibilité, mais aussi en attractivité dans un environnement où la solidité financière est devenue un atout stratégique.
✅ Cet article vous a-t-il plu ? :
